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最新消息 > 房地產市場營銷和其他行業有什麼不同?

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冷瞳的忘記發布時間:06-1319:59無論是從消費者體驗還是開發商對消費者需求的理解來看,用戶的最佳觀看場景都應該是家中的沙發。買房是中國人生活中最早的慶祝活動之一,但這一過程也很痛苦。如果你問過來買房子的人買房子,答案幾乎總是“更多的比較”,但背后的短五個字是大量的時間和精力。在你往返于你家的路上來回穿梭的時間已經用完寶貴的周末,也花時間仔細分析了很多東西,大小,地板和價格。在銷售辦公室和訓練有素的銷售游戲中,它是智力和心理的雙重考驗……可以說消費者花費數百萬的家庭,體驗可能不如在街上買一杯咖啡。查看軟件的最大挑戰在于結構在這個彭雙全的堆里,八年前買房子的時候都經歷過。正是這種可怕的買房經歷,使他的生活發生了微妙的轉變,走上了創業之路。經過一波三折終于買下了最喜歡的房子,彭雙全開始思考,為什麼雙十一已經在第三屆,但是不可能去銷售辦公室。既然電子商務可以在線數字化商品,那么房地產業也可以在線制作房地產資源在線直播內容嗎?這樣,消費者可以在家里的沙發上輕松瀏覽沙盤、位置、樣板房、花園等立體模型。如果您看到合適的房地產,您也可以將其轉發給親朋好友以供參考。觀看和初步決策的整個過程可以更簡單,更有效。經過一番思考,彭雙全迅速敏銳地意識到存在巨大的商機。于是,2011年6月彭雙全在沒有任何房地產經驗的情況下帶著一腔熱血和兩個應屆畢業生在一間小屋里創立了思為科技,開始著手研發以iPad為載體的3D看房系統。他沒想到的是,這個企業家魯伊已經走了八年。技術思維的起點實際上非常順利。它是在第一個客戶Time Mountain Lake成立后不久簽署的。通過成功交付項目的口碑,許多開發商前來洽談。然而,問題很快就出現了:房子是一個非標準產品,而客戶需求變化很快,傳統的軟件開發模式無法適應這些特點。“東邊經常被糾正,西邊經常出現問題。當第三個項目完成時,我知道這種模式是不可持續的,”彭雙全告訴雷鋒。為了將產品標準化和模塊化,2012年年中彭雙全決定研發內部軟件開發平臺。這個平臺有點像一個定制的瀏覽器。設計師在制作內容時可以將其拆分成類似于網頁的部分,這樣在后續的修改時只需要修改其中的一個“網頁”。它不會影響整個框架。但這比彭雙全想象的要困難得多。在接下來的兩年里,他帶領團隊接受了這個項目并開始了艱苦的研究和開發。與此同時,為了保持公司的運營,彭雙全個人甚至賣掉了他在2011年買下的房子,這讓他開始了自己的事業。經過幾年的更新和迭代,2015年前后思為科技的產品和商業模式已經趨于完善。" 這時候我才又把房子買了回來 ",彭雙全笑著說道。房地產行業需要什麼樣的營銷?彭雙全的理念是,技術最初是從消費者的角度出發,希望通過技術來提升消費者的看房體驗,這是第一塊打開市場的敲門磚。然而,隨著產品的改進和用戶數量的增加,其重點實際上已經從消費者方面轉移到了商家方面。彭雙全介紹,目前思為科技已經推出了包括iPad移動案場、微沙盤傳播系統和知屋SaaS系統的全鏈路產品線,涵蓋了消費者線上、線下看房的所有場景。當消費者使用這些產品在線和離線查看時,它自然會產生大量的行為數據,這可以幫助開發人員更好地了解消費者需求并實現精準的營銷。說到這一點,有些人可能會問,房地產行業是否也需要精準營銷?這樣的質疑并非全無道理。事實上,過去十年來,中國的房地產市場一直處于需求的黃金時期。而作為一種重型資產、超低頻商品,房地產貿易一直被視為一把錘子。彭雙全承認,如果中國的房地產市場像過去十年那樣持續繁榮,那么四維的技術真的沒有太多的必要存在。但事實上,隨著政策紅利和人口紅利的消退,以及消費者變得更加理性,中國房地產市場正迎來前所未有的激烈競爭。在市場的核心正逐漸從商品轉向消費者的背景下,簡單、粗糙、傳統的離線營銷模式已不再起作用。精確營銷的概念在快速消費品行業中出現得更多。通過高頻率的消費者行為數據,商家可以分析消費者的偏好,進行準確的排水并推動二次回購。彭雙全的介紹,不同于快速消費行業的流動思維,房地產行業的精準營銷更具變革性和操作性。房地產行業的用戶行為有一個特殊的曲線。 彭雙全被稱為“死亡心跳”,也就是說,消費者大部分時間都是沉默的,但他會在某個集中期間變得非常活躍。幫助開發商分析這一時期的消費者行為,找到最好的營銷機會。當消費者需要時,及時提供幫助,避免傳統電話營銷帶來的干擾,提高用戶轉化率。除了 " 死亡心跳 ",彭雙全還提出過一個 " 流態營銷 " 理論,其內核與京東提出的 " 無界零售 " 理論頗有些異曲同工之妙,即打破商品(房子)的地理位置屬性,讓它擺脫場的限制,變得隨時、隨地可觸達。在房地產數字化之后,可以獲得許多優勢。首先,數字物業本身可以作為交通和數據的門戶,奠定了精確營銷的基礎。第二,在傳統的離線住房的過程中,消費者和銷售實際上處于相互博弈的狀態,開發商很難準確地了解他們的需求。如果消費者能看到家里沙發上的房間,它顯然會更輕松,并呈現出更現實的行為信息。因此,無論是從消費者體驗的角度還是開發商對消費者需求的理解,用戶的最佳觀賞場景都應該是家中的沙發。最佳的模板是Adobe2011年成立至今,思為科技已經走過了8個年頭。回顧這一路的發展,思為科技一直走得緩慢而克制:成立四年后,才進行第一輪550萬元的天使輪融資,此后基本保持每一年半一輪融資的節奏,金額也不算高。Langmafeng Ventures最近完成的5000萬美元B輪融資幾乎等于之前所有融資金額的總和。彭雙全表示,作為一家SaaS企業,最難的是對行業的理解,這需要時間的積累。因此,規模擴張不是四維科技的重點,而是建立業務閉環、穩定可靠的業務模式。這條路注定緩慢而漫長,但也是一家成功SaaS企業所必須經歷的。“這就像一個嬰兒需要18年才能長大。如果它成長為成年人幾年,它就不健康。“今年8歲的思為科技團隊規模只有200多人,但營收和凈利潤已經非常可觀。彭雙全表示,本輪融資的主要目的是加大研發投入,加快公司未來發展。經過幾年的牙科治療和蹣跚學步,技術終于開始進步了。值得一提的是,在剛剛完成的b輪融資中,思衛也采用了員工認購技術的特殊方法。據了解,思為科技的200多名員工中超過一半參與了這輪融資,員工認購的額度高達1200萬元。“雖然我一再提醒他們投資風險很大,很多人都堅決參與了此次認購,這充分體現了我們對公司未來發展的信心”,彭雙全對雷鋒說。如今,在3D看房領域,思為科技幾乎已經一騎絕塵,剩下的都是行業跟隨者,地位短時間內難以被撼動。但這并不意味著它沒有競爭對手,彭雙全認為技術應該跳出房地產行業,把自己放在一個更大的平臺上進行考察。他給思為科技的新定位是內容營銷云公司,如果在全球范圍內找一個模板,他認為最貼近的應該是Adobe。因為兩家公司都是以生產內容為切入點,所以逐漸衍生出內容生產平臺和數據分析整合能力。彭雙全表示,過去,電子圖書,電子地圖等內容都是由四維科技自己制作的,因為只有內容足夠高才能捕捉用戶,但這種模式非常沉重。未來,隨著產品和生態系統的改進,四維科技將逐步開放平臺,讓更多的合作伙伴生產出高質量的內容。并能進入戰光,集中資源,增加對平臺和大數據分析的研發投入。彭雙全透露,在未來2-3年內,四維科技將重點改進企業數據臺和數據分析引擎。目前,公司還在積極招聘技術人才進行深度學習和大數據分析。為保證戰略的快速順利推進,公司計劃下半年啟動規模較大的新一輪融資。放在更長的時間維度來看,彭雙全認為,思為科技未來并不會單單停留在新房營銷領域,而是會積極嘗試進入與新房市場有著類似屬性的領域,存在著“大宗、高價、低頻”特點的市場。從八年前買房的經驗到3D看房系統的藍海市場,房地產市場已經從盲目轉向精準營銷。一路上,彭雙全就像那個時代選擇的人。時代選擇了他,而他也在一步步證明,自己就是那個對的人。

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